首页 > 帮助中心 > 网站优化 > 谈一谈“神秘”的恐惧营销:如何科学地吓唬消费者(2)

桂林网站推广:桂林网库上篇(1)中谈了我们生活中无处不在否认恐怖营销的例子,这回我们来谈谈,如何科学地设计一个消费者的恐惧情绪,Rogers曾经提出“保护动机理论”,一个科学的恐惧诉求设计,应该按照顺序设计4个方面:

威胁严重性——该威胁如果真的发生,会有多严重?

威胁易遭受性——该威胁发生的可能性高不高,是否容易发生?

反应效能——你的推荐的规避威胁的方案,是否可以有效降低威胁?

自我效能——这个方案是否容易被我实施?是不是很容易做到?

 

我国著名营销专家、心理学家叶良辰就诠释了恐惧营销4个层级的应用——通过短短的文案,说服女生。

 

1、说明威胁的严重性(吸引注意)

 

说明威胁的严重性.jpg

 

2、说明威胁的易遭受性(引发恐惧)

仅仅严重是不行的,还需要说明“威胁很有可能发生”,让人感觉自己现在随时可能有危险。

 

威胁的易遭受性.jpg

 

3,刺激反应效能——只要按照我的方案做,威胁就会消失

如果消费者认为推荐的方案并不能消除威胁,就会选择躲避、无视,而不是采用方案。

 

刺激反应效能.jpg


可以看到,良辰至少是做了一个及格的恐惧营销——成功唤起了恐惧,并且让对方相信自己的推荐方案可以消除威胁。

先说明你面临严重的威胁(威胁严重性),然后说明这种威胁很容易降临到你的头上(威胁易遭受性)。等你激活杏仁核体,恐惧水平上升,立马推出方案,让你相信这个方案可以完全消除刚刚的威胁(反应效能),然后在你质疑自己是否很简单执行此方案的时候,说明“对你而言很简单”(自我效能)。

这样,一个完成的恐惧营销设计就走完了。

 

桂林网站推广-桂林网库小编临时编辑了一个:

比如桂林网库:

不关注,你就丧失了一个获得客户获得商机的机会。(威胁严重性)

而且,每天你都会错上百上千的客户、商机。(威胁易遭受性)

专业建设网站,技术服务保证,包您赚大钱。(反应效能)

而且,只需要信任我们。(自我效能)

 

看完桂林网站推广以上说的这些的这些,你是否有所想法了呢?


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