首页 > 帮助中心 > 网站优化 > 谈一谈“神秘”的恐惧营销:如何科学地吓唬消费者(1)

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你是否经常看到以下类似的广告:

“你的系统存在安全风险,请及时查杀!”

“弹钢琴的孩子,不会学坏。”

“牙龈出血,是XXX的症状。”

……


没错这做法就是取“恐惧营销”——先刺激用户的恐惧感,然后推出产品。新产品进入市场,没有人知道你是谁,如何激发痛点?如何一秒吸引注意力?恐惧营销已经成为企业广告宣传的一种方式~


科学数据显示当我们的大脑感受到任何程度的恐惧时候,都会激活大脑中的“杏仁核体”,让人分泌更多肾上腺素,而肾上腺素回让人在短期内提高“注意力”和“记忆力”,让人从“放松”的状态脱离出来,更加留意周围的信息。


因此当“恐惧营销”的广告激发了消费者的恐惧感是让消费者留意到了你的广告信息,故,这就是为什么当广告里说“弹钢琴让孩子学习更好”、“弹钢琴陶冶情操”的时候,母亲们不会留意文案信息,而一旦说“弹钢琴的孩子不会学坏”,就一下子激发了注意力。


然而,随着“恐吓消费者”已经变成烂大街的营销技巧,越来越多的人盲目使用,反而造成负面效果。同样广告,但是可能并不会真正促成购买。


如果翻看一下各种保健品、护肤品、家居用品、食品甚至一些电子产品,就会发现现在恐惧营销的滥用程度已经到了惊人的程度。


如:买摄像头的不能好好卖摄像头,非得让你觉得自己的家每天都会被偷;买按摩器的不能好好卖按摩器,非得让你觉得自己颈椎已经玩完了;买保险的不能好好卖保险,非得让一个安静的消费者头脑中过一遍车祸、死亡、癌症的可怕情景。


恐惧营销经常很有用,但是不科学地设计反而导致消费者拒绝、远离和厌恶你的产品。因为面对恐惧,人更多的第一反应更多是选择去排斥(逃避恐惧),而不是去战斗(接受解决方案,应战恐惧)。


那么怎么做呢?如何科学地设计一个消费者的恐惧情绪?请听下回分解。


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